发布时间:2024-08-22 09:40:49 来源: sp20240822
图①:南湖区大桥镇景色。 陈景青摄(人民视觉) 图②:顾卫军(右)为大桥镇农户分享直播电商相关内容。 吴毓良摄(人民视觉)
摆好支架、打开手机、调整坐姿……一套行云流水的操作之后,顾卫军开口介绍:“我们家的玉米粒粒饱满,口感香甜软糯。”在他身旁,一人略显羞涩地附和道:“是的,这个玉米很适合小朋友吃。”
眼前正在进行的,并非真正的电商直播,而是一场培训课上的模拟直播。顾卫军是浙江嘉兴南湖区大桥镇由桥村的一名直播电商创业者,同时也是大桥镇的直播电商培训导师。一起模拟直播的,是顾卫军在课上随机挑选的学员。
在顾卫军的耐心引导下,学员们渐入佳境。“价格有没有优惠呢?”“5斤装玉米只需39.8元,还能包邮到家,现在下单额外再送一根。”台上两人配合得越来越好,台下围坐的10多名学员听得津津有味。
20分钟的模拟直播结束后,顾卫军开始对学员的表现进行复盘:“直播时一定要放得开,要学会主动和观众找话题……”随后,顾卫军比照着精心准备的课件,结合案例详细介绍了直播的话术引导、互动技巧等内容。他讲得绘声绘色,学员们频频点头,有的还认真做着笔记。
这样的培训方式,是顾卫军从自己的实践和镇里的培训班中反复总结而来。
时间回到上午10点,记者刚到顾卫军的家庭农场时,正碰上他头戴草帽,边掰玉米边介绍。几步外,有人举着手机,为他拍视频。
正值玉米丰收,顾卫军收完这茬玉米,还得忙着剪辑、发布视频。
他的“工作室”就藏在由桥村游客接待中心对面的一幢二层小楼里。
来到小楼前,只见一块招牌上写着“八零后家庭农场直播共富工坊”。登上二楼,17平方米的场地面积虽不大,但“家伙什儿”不少,堆满了整个房间:大小不一的屏幕,形式多样的补光灯、直播专用支架,绿幕前是一台笔记本电脑,桌上还配有直播专用的音效键盘……
“场地是村里提供的,设备是我自费近5万元添置的。”顾卫军乐呵呵地说,“周边农户都能免费使用。”说完,他赶忙坐到电脑前,开始剪辑上午拍好的视频,“今晚直播卖玉米,要先发布短视频预热一下,这样带货效果更好。”
2015年,顾卫军辞去城里的工作,返乡办起家庭农场,凭借曾经的电商从业优势,率先在村里开起网店。前几年,直播带货在农村逐渐兴起,顾卫军也跃跃欲试。
只要有电商培训的机会,顾卫军都不会错过。听说镇里办起农副产品电商人才孵化培训班,开设短视频拍摄技巧、农产品直播实操等课程,他第一时间报了名,为期半个月的课程,他一堂也舍不得落下。
经过精心准备,顾卫军首次开播,然而结果并不理想。
“播着播着直播间只剩一个人,怪丢人的。”事后复盘,顾卫军觉得自己还是太紧张,没几分钟就把话全讲完了。一边继续参与培训学习,一边直播积累经验,通过不断调整和尝试,顾卫军的直播间数据越来越好,终于走上了正轨。
作为村里的直播电商“领头羊”,每次掌握了新知识,顾卫军还会主动分享给邻里乡亲。去年初,他正式成为镇里的直播电商培训导师,至今已为百余名农户做过培训。
采访当天下午,顾卫军恰好在村委会组织了一场直播电商分享会,于是便有了开头的一幕。
听说顾卫军开课,95后新农人邓美琳特意赶来,“我去年就上过顾老师的课,后来自己也开始直播带货,农产品卖得更好了。”
这段时间,顾卫军观察到直播带货的新变化,“过去开直播只是为了带货,现在我们希望把流量从线上引到线下,让大家来我们村里走一走,带动乡村旅游的发展。”
“顾老师的课帮我打开了思路,我试着利用短视频平台搞线下团购,再吸引大家参加线下采摘活动。”邓美琳说,自家的葡萄园,现在线下采摘很红火。
不仅如此,村子里的变化也在悄然发生。
早些年,由桥村就打造了精品乡村游路线,游客口碑不错,但知名度不高,难以招揽新游客。这几年,情况大有不同。今年端午节,日均游客量就达到500多人次,村里的垂钓、卡丁车、大棚采摘等项目,平时也挺火热。“通过直播带货,越来越多顾客变成游客,乡村旅游越来越火了。”由桥村党委书记、村委会主任魏良说。
如今,顾卫军所在的嘉兴市南湖区,已培育出省级电商专业村8个。2018年以来,南湖区累计开设直播电商相关培训班103期,吸引3600余人次报名学习;今年以来,全区农村电商网络零售额约8900万元,同比增长11.4%。
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农村直播电商快速发展
近年来,农村直播电商快速发展,成为农村电商的新亮点,有力激发了农村消费潜力。商务部数据显示,2023年我国农村和农产品网络零售额分别达2.49万亿元和0.59万亿元。
今年3月,商务部等9部门《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》提出,用5年时间,在全国培育100个左右农村电商“领跑县”,打造1000个左右县域直播电商基地,培育1万名左右农村电商带头人。
建设县域直播电商基地,吸引直播电商平台、专业服务机构等入驻;充分盘活现有设施设备,将农村电商服务站点升级为供应链中转仓、直播电商场所、前置仓等;开展直播大赛等赛事活动,挖掘直播电商人才……各地纷纷推出务实举措,激发农村直播电商发展活力和内生动力。
商务部相关负责人表示,下一步将大力发展直播电商等新业态,推动农村电商高质量发展,带动农产品上行和农民增收。
(本报记者 王 珂)
本期统筹:赵景锋
版式设计:蔡华伟
《 人民日报 》( 2024年06月25日 10 版)
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